Neymar embarca com quatro patrocinadores noVisual: cabelo moicano. Lema de vida: "ousadia e alegria". Gíria: "é toiss". Se os tópicos fossem dicas de um jogo, não seria muito difícil identificar o personagem em questão. Neymar virou mais do que um jogador de futebol. A marca construída pelo - e para - o atleta transcendeu as quatro linhas. E o Santos, nas palavras do gerente de marketing Armênio Neto, está surfando nessa onda. Desde que o jovem de 20 anos estreou pelo time, em 2009, o Peixe teve um aumento de receita de 168%, chegando a R$ 189,1 milhões, e conquistou cinco dos 12 títulos que disputou. Fora isso, de 2010 a 2012, o acréscimo em valor de patrocínio foi de 438%, alcançando R$ 35 milhões.
Quando o presidente do clube, Luis Alvaro de Oliveira Ribeiro, anunciou a renovação do contrato de Neymar até o fim da Copa do Mundo de 2014, algumas diretorias do clube já haviam sido consultadas, mas uma teve um peso especial. A de marketing.
- Pensamos o seguinte: vender o Neymar naquele momento significava alguns milhões de euros que não iam mudar a nossa história, ampliar o número de títulos. Ao passo que ter o atleta conosco poderia ajudar a fazer isso. No final, a conta foi muito simples, e o saldo é acima da média - disse o gerente de marketing, Armênio Neto.
A decisão foi acertada na visão de Amir Somoggi, diretor da BDO, empresa de consultoria e auditoria, responsável por fornecer os números de receita do Santos, com base em informações do próprio clube. Para o profissional, a evolução das estatísticas do Peixe é impressionante.
- Indiscutivelmente, valeu muito a pena ter segurado o Neymar. O crescimento que o Santos teve em dois anos é incrível. Em 2010 e 2011, cresceu a receita anual com uma média de 60%. Nunca tinha visto isso acontecer. Claro que o projeto com executivos tops na gestão ajuda, mas o clube não teria atingido esses números sem o Neymar. Fora que a participação no Mundial de Clubes (2011), que teve peso dele também, fez com que o Santos diminuísse a dívida no último ano - lembrou Somoggi.
O Peixe foi o único entre os principais clubes do Brasil a ter uma queda no valor da dívida entre 2010 e 2011. Sétima maior do país, saiu de R$ 211 milhões para R$ 207 milhões. Ou seja, um decréscimo de 2%.
Custo do departamento de futebol também sobe: 63%
A maioria dos números é positiva, mas Neymar também gera uma despesa alta. O custo do departamento de futebol do Santos aumentou em 63%, saindo de R$ 87 milhões em 2010 para R$ 142 milhões em 2011. Na renegociação de contrato, o jogador ganhou mais 20% do valor de seus direitos de imagem, somando 90%. Os outros 10% ficaram com o clube. Além disso, com a ajuda da cota de publicidade de um banco, o camisa 11 passou a receber aproximadamente R$ 2 milhões por mês, incluindo R$ 250 mil de salário e o adicional de seus 11 patrocinadores pessoais.
- Manter o Neymar resultaria em elevar o salário dele a padrões europeus. É um compromisso que não é simples de cumprir. Tem um custo importante, sem dúvida. Mas ele acaba trazendo receita suficiente para que seja remunerado - afirmou Armênio Neto.
Tudo a que Neymar dá seu nome gera renda para o Santos. De acordo com o gerente de marketing, as vendas da camisa azul, do terceiro uniforme, são uma prova. O jogador ajuda também a aumentar o número de sócios do clube, que querem estar mais perto do ídolo.
- A partir do ano que vem, a cota de sócios vai fazer diferença na receita. Já temos 50 mil sócios, mas queremos chegar a 100 mil até o fim do ano. Vamos começar a implantar 35 lojas fixas do clube também. Para dar um exemplo, a venda da camisa azul na loja virtual rendeu em um mês (14 de abril a 14 de maio) o equivalente a 48% do que foi vendido em todo o ano passado no site. E olha que fomos muito bem em 2011 - lembrou Neto.
Regionalmente, os números do Peixe também estão incomodando os rivais. Entre os clubes paulistas, a receita do Santos passou a do Palmeiras e está bem perto da do São Paulo.
- O São Paulo que se cuide. O Palmeiras já ficou para trás. Em 2007, o Santos tinha um faturamento de R$ 53 milhões, o Palmeiras de R$ 86 milhões, o Corinthians de R$ 134 milhões, e o São Paulo de R$ 190 milhões. Hoje, o Santos já tem R$ 189,1 milhões, contra R$ 148,1 milhões do Palmeiras, R$ 226,1 milhões do São Paulo e R$ 290, 5 milhões do Corinthians - disse o consultor Somoggi.
A meta do Santos, no entanto, é maior. Com a ajuda de seu maior craque, o Peixe quer romper barreiras e nadar soberano em águas internacionais.
- Nosso objetivo não é ser o maior do estado, é ser o maior do mundo. Os segmentos de mercado estão afunilando. No futebol não vai ser diferente. Em breve, teremos apenas dez grandes times no mundo. Estamos trabalhando para ser uma marca global. E o Neymar vai ser, ou melhor, já é o nosso garoto-propaganda - concluiu Neto.
